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徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”
作者: 欢乐生肖 时间: 2019-08-19 17:19 浏览量: 189

  ,徐锦,坤现场了解工程机械出口尼日利亚的进度。

  ,福州日报见习 叶欣童/文 邹家骅/摄

  昨日,福州厦工机。械销售有限公。司的场地上,工人们有条不紊地将。一台被拆分成多个部。分。的轮式装载机装入集装箱中,公司董事长徐锦坤在边上安排装箱的各项事宜。“等这一批。装载机装箱结束,将会通过水路运往尼日利亚,供给当地中方企业的基础设。施工程建设。”

  为服务。前端客户、开拓福州,市场,2。005年,福州厦工机械销。售有限公司脱胎于厦门厦工机械股,份有限公司。经过13年的!发展,这家公司已在机械销!售领域形成集整机销售、配件供应、技术咨询、售后服务、为一体的综合性公司。

  ,突破逆境

  、纯销售向“后市潮转型

  “借助厦门厦工机械股份有限公。司一流的品牌形象和高品质产品,公司很。快就在,福州落;地生根,收入稳健上涨。”徐锦坤说道,但令他措手不及;的是,从2011年开始,由于产业需求下!降,市场保有量持续过高,中国工程机械行业销售形势不容乐观。

  徐锦坤开始意识到,单纯依靠买卖商品差;价的销售手段无法维。、持公司未来发展,如何;破解!困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方向,我频繁与上海等地的大公司交流并向其取经,同时攻读了上海交通大学与荷兰商学院,合作项目的工商管理博士,在学习交流中借鉴国,外销售转型经,验,在省内工程机械销售企业中,率先将经营重,心向服务类销售倾斜,。我们不仅销售产品,还围绕工程机械的售后使用环节提供各种服务,为客户提供配件、维修等一切售后保障。”

  徐锦坤告诉,他们对客户的承诺是24小时内到达施;工现。场并解。决问题,这意味着随时待命成为公司服务和!维修人员工作的常态。;“也正。是因为精准到位的售后服务,让公司逐步从纯销售获利向‘后市朝经营模式转型,平稳度过了行业!;低迷的三四年。”徐锦坤说道。

  目前,福州厦工机械销售有限公!司已在福建省各设区市设立了,多个技术服务中心和配!件仓库,销售服务网络覆盖全剩

  ,寻求创新

  。多重身份促发展

  率先转型使得福州厦工机械销。售有限公司平。。稳度过行业危机,但怎么才能让公司的营销水平再上一个台阶呢?

  根据国外的先进典型,徐锦坤针对工程机!械的工作性质,提出了以租赁代销售的经营模式,并于2018年正式注册成立!了华;实融资;租赁(福建)有限公司,增加公司在租赁方面的投入。

  “越来越多的施工单位放弃高价购买新设备转而选。。择成本较低的租赁,走。轻资产运营之道,这也说明如今工程机械租赁市场有待开发,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一方面保证售后服务质量不下降,一方面增加融。资租赁的投。入,以可持续发展的方。式打破过去租与售相脱节的陈旧模。式,也为施工单位节约了运营成本。”徐锦坤认。。为,随着越来越多的工程机械设备制造企业。将重心转。向“后市潮,租赁业务将会成为推动工程机械行业发展的新增长点。

  “公司。。还在不断拓展终端业务,承包施工。建设中从设备到操作人员再到后勤维修管。理的‘一条龙’技术支持和服务保障。”徐锦坤介绍道,日前公司承包了省内部分码头的建设工程,所有。设备由。公司提供,并派。遣多名服务人员驻扎工地,随叫随修,提高了效。率,为施工单位降低了人力、物力成本。

  徐锦坤告诉,通过逐、步从“销、售商”向“服务商”“租赁,商”“承包商”等多重身份的转型,公司的整体收入较去年提升了约、50%。

  ,借得东风

  ;开拓“一带一路”沿线市场

  借,助两次转型升级,福州厦工,机械销,售有限公司在目前全省市场占,有率上名列前茅,经营点以福州、漳州,两地向全省辐射,形成了有自身特色的核心竞争力。

  、此外,工程机械销售企业响应国家“一带一路”倡议,为企业发展开辟了新天地。

  “‘一带一路’沿线以发展中国;家为主,这些国家沿线基础设施建设的增加,势必带动工程机械领域的新一轮需求增长。”徐锦坤表示,在“一带一路”沿线国家的铁、路、高!速公路的建设工地上,中国工程机械,设备的“身影”越来越多。“厦工集团!作为国内工程机械的龙头企,业,在国际市场上也备,受瞩目,我们借着‘一带一路’的东风,正积极与肯尼亚、尼日利亚及东南亚国家进行贸易互动。”

  徐锦坤告诉,在“一带一路”倡议下,近两年来福州厦工机械销售公司,每年均,有装载机出口至“一带一路”沿线多个国家,海外收入占比得到较大提升,为公司带来了,丰厚收益。

  内部转型升级,外部形势助力,为福州厦工机械销,售有限公司的发展带来了新一轮利好。“展望未来,公司将在销售,不,减,弱的前,提下,拓展多方业务,扩大服务、租赁业务,量,进一步在竞争中扩大市场份额,开拓,更加广阔的国,内外市常”徐锦坤说。

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